Ese es el secreto de las empresas especializadas en contract según una de las mesas de debate a las que asistimos en la pasada edición de InteriHOTEL en Barcelona. En concreto, insistió mucho en este tema Emilio Pérez, principal de SB Architects en Miami (USA). Pero, ¿qué significa "menos producto y más potencialidades"?

Según la mayoría de prescriptores, hoy en día se valora mucho más el potencial y capacidad de las marcas que su catálogo de productos en sí mismo. Aunque les agrade ver productos creativos, soluciones innovadoras, propuestas rompedoras... lo que realmente les marca la diferencia entre uno u otro proveedor es su capacidad para expresar y transmitir su potencial —suponiendo que lo tiene, claro— para hacer cosas más allá de todo eso material. Potencial para crear algo nuevo expresamente para un proyecto determinado, para innovar, para atreverse a pensar (y producir y diseñar) de forma diferente despojándose de lo que suele hacer, de lo conocido, para adaptarse a la personalidad y exigencias de cada proyecto. Porque hoy en día lo que precisamente diferencia a los proyectos es su personalidad, su exclusividad. No sólo en los productos, sino también en su filosofía, su concepción, su ejecución, su espíritu y su corazón. Sí, su "espíritu" y su "corazón" porque los proyectos son entes vivos que hay que tratar con mimo, cuidar, arropar y, cuando crecen y andan solos, mantenerlos y estar ahí para aconsejarlos y mantenerlos en el camino adecuado, como si de un hijo se tratase.

Es por eso por lo que quizás algunas empresas se equivocan al pensar que el objetivo de los contactos profesionales es simplemente presentar productos. El producto es simplemente la excusa, el motivo, un punto de referencia físico a partir del cual contar una historia y exponer y convencer de sus potencialidades. Así que, ¡adelante los productos! ¡Pero aquellos que nos permitan expresar lo que somos capaces de hacer!

Y esa es también la razón de ser de WEcontract BCN: un punto de encuentro con productos novedosos donde intercambiar ideas, conocimientos y donde dar pie a transmitir las potencialidades de todas y cada una de las marcas participantes. Así, a partir de la capacidad de colaboración de las marcas que lo forman, se consigue un espacio singular en el que todos los productos están integrados; se celebran sesiones técnicas periódicas para profesionales del contract; y se ofrece ayuda al prescriptor en su decisión objetiva a la hora de elegir cuáles son las mejores alternativas a incluir en sus proyectos.